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90后美女李莉:开“变老照相馆”月赚6万

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发表于 2017-8-8 13:07:04 | 显示全部楼层 |阅读模式
  与男友开玩笑,意外发现商机

  李莉是个性格活泼开朗的太原女孩,2012年从国内一所民办大学毕业后,学习美术专业的她来到海口打工,在一家照相馆当摄影师。

  这年9月的一天,在外企工作的李女士和丈夫来照相馆拍艺术照。李莉将其带到海口假日海滩,以大海为背景给他们拍了一组美丽的照片。几天后,李女士拿到照片时,一点都高兴不起来,说:“看来以大海为背景拍出来的照片也不怎么样,一点都不觉得浪漫。”女孩惊讶地说:“大海象征着海枯石烂,多么浪漫啊。”李女士反驳说:“海枯石烂只不过是人们的想象,一点都不直观。”李女士说得也挺有道理,但她这么高的要求,如何才能给她“直观”一点的浪漫呢?李莉绞尽脑汁,思考着这个问题。

  这天晚上,李莉正在家里看着摄影方面的书籍,男友谢正誉从外面走进来,边走边投入地唱着:“我能想到最浪漫的事,就是和你一起慢慢变老……”她“扑哧”一笑,说:“这首歌软绵绵的,你一个大男人唱得这么投入,不觉得别扭吗?”

  谢正誉深情地盯着她说:“你不许我唱,可别后悔哦!要知道,我对你的心,就像这首歌的歌词所唱的一样,想和你慢慢变老。难道你想拒绝吗?”“谁知道以后的事呢?怕只怕你这个‘花心大萝卜’靠不住。”李莉调侃着说。男友一听,有些生气了,说:“要不咱们化装成老人,拍一张照片,这样你就相信我是真心想和你白头偕老了。”

  谢正誉的一句话,让李莉一下子两眼放光,她觉得很有意思,便爽快地答应了。两人忙了一个多小时后,终于互相把对方打扮成老人。她成了一个满脸皱纹的老太婆,男友则成了一个白发苍苍的老头。李莉戏谑道:“从没见过这么丑的糟老头!”谢正誉“回敬”说:“你这老太婆也不怎样啊!”两人都被对方的滑稽模样逗得“哈哈”大笑。

  拍完照片,看着老夫老妻恩爱的模样,李莉却不禁感慨万千,自己和男友要是真有那么一天,那该是多浪漫、幸福的一件事啊!她突然觉得这张照片比所有的照片都要珍贵、特殊。

  后来,一些到李莉这里来玩的亲友,看到他们两人的“老照片”,都赞叹不已,纷纷要求她也为他们拍一些这样的照片。朋友们的要求,让女孩感觉照这种“老照片”是一件很有创意的事情,如果自己能开一家这样的照相馆,专门照这种“老照片”,肯定会受到年轻情侣们的欢迎。

  李莉把自己的这个想法告诉了男友,谢正誉惊喜地说:“你的想法不错,这还是个空白的市场,我大力支持你,你就放手去做吧。”得到了对方的肯定,李莉充满了信心。2013年5月,她辞去了待遇不错的摄影师工作,租下了一个铺面,并到有关部门办理了手续,生意很快就开张了。

  开业之初,生意非常冷淡。为了打开市场,女孩决定先从熟人入手,她用手机群发短信给自己的朋友,告诉他们自己开了间“变老照相馆”的消息。果然,很快就有人找到了她的照相馆,请她拍“老照片”。

  奇招迭出,老照片魅力无限

  就这样,在李莉的努力下,照相馆的生意渐渐有了起色,3个月后,照相馆的月收入已经能达到2万元了。有了一定积蓄后,她开始大胆地在一些媒体上投放广告。为了造出更大的声势,国庆节这天,她还叫上几名化装成老年人的年轻情侣,来到繁华的市中心进行一些现场表演,吸引观众的眼球。

  10月中旬一天,郑先生和李小姐不远千里从古城西安来到海口拍“老照片”。几天后,当他们拿到“老照片”时,竟激动得相拥而泣。郑先生告诉李莉:“我之所以千里迢迢带她来拍照片,就是想让她知道,我会陪她到海枯石烂,永不变心。”听了郑先生的诉说,在场的人都被感动得热泪盈眶。

  10月23日早上,李莉刚来到店里,一个憔悴不堪的女孩走了进来,悲痛欲绝地说:“我和他在你这里拍过‘老照片’,他说过,一定要和我白头偕老,可现在他却抛弃了我,我们在一起好几年了,他怎么突然就变心了呢?你能帮帮我吗?”说完,女孩拿出照片,眼泪流了出来。女孩的心情,李莉很理解,只好拼命做她的思想工作,劝她勇敢面对现实。劝说了大半天,女孩才离去。

  看着女孩远去的背影,李莉的心情久久不能平静下来。拍“老照片”固然很浪漫,可情侣一旦分道扬镳,再怎么浪漫的相片,也只不过是一张废纸!后来,照相馆增加一个服务项目,为这些拍照的情侣看守他们的爱情。馆主向这些情侣提议,当他们拍完“老照片”后,在照片背面写上各自的爱情承诺,并且可以在固定周期内到你这里来检验一次,如果彼此还是深爱对方,没有变心,你还可以以优惠价继续替他们拍照,如果万一有一方变心了,就把当事人加入客户黑名单……

  每当有情侣来照相时,李莉都会详细地向他们介绍这个特殊的“爱情保质秘方”。恋爱中的人哪个不希望和对方白头偕老?很多情侣拍完照后,都增加了这项增值服务,高兴地签下自己的“爱情协议”。这项服务不仅让这些年轻的情侣们更加珍惜爱情,还无形中帮她扩大了生意范围,可谓是一举两得。

  月赚6万,大发“浪漫财”

  虽然变老照相馆的创意新鲜,可最初的新鲜劲过去后,照相馆的生意开始慢慢走下坡路。2014年3月的一天,一对情侣拍完照后,女孩自言自语道:“两个人能够白头偕老固然浪漫,可这变老要经过多少沧桑岁月啊!这些照片一下子就把人变老了,中间这么漫长的过程,全都省略掉了。”

  说者无意,听者有心。李莉听了女孩的话,觉得很有道理。两人在一起,要经历结婚、生子、抚养孩子等各个阶段,而这些阶段都是爱情中很宝贵的经历,省略了它,一下子把人变老,未免太“无情”了。于是,一个更加浪漫的想法,灵光一闪地出现在李莉的脑海里。她想,如果把情侣们慢慢变老,为他们拍一套完整变老过程的照片,肯定也会有市场。

  说干就干,李莉马上在自己的照相馆里增加了新的服务内容:本店隆重推出浪漫一生摄影套餐,记录年轻情侣们一生的浪漫。

  4月28日,新婚不久的冯先生和吴女士特意从三亚来到海口,让李莉为他们拍浪漫一生的变老照片。女孩先是拍下他们现在的恩爱模样,接着把他们化装成中年人,拍下一组照片,最后又把他们化装成老年人,让他们摆出老态龙钟的姿势,然后轻轻一按快门。这对情侣浪漫一生的照片就拍摄完毕了。

  拿到照片时,吴女士深情地和丈夫相视一眼后,说:“人生很漫长,也很短暂,希望我们能像这些照片一样一辈子恩爱、浪漫。”冯先生紧握着妻子的手,动情地说:“会的,我一定好好呵护你,爱你到天荒地老!”

  由于李莉创意不断,处处为客户着想,不断开发新的服务项目,她的照相馆生意日益火爆。到了2014年7月初,一家照相馆已经不能满足她的客户量了,女孩又投资开了一家分店,把生意做得更大了。

  如今,李莉的照相馆,月收入已经突破了6万元。谈起自己的成功,女孩说:“浪漫是情侣们永恒的追求,只要发现了浪漫的点子,并大胆地去做,离成功就不远了!”

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